直播間引流難

技巧沒掌握，想挑戰(zhàn)直播卻屢屢受挫

如何正確引流？

明確品牌風格，抓準用戶心理，精確投流

找到適合自己賬號類型的投流視頻風格

讓精準的內(nèi)容輸出助力直播間擁有更多的粉絲~

 

 

 

直播前

預熱視頻

1

開門見山式

適用賬號類型

有很大粉絲量級/知名度的賬號

視頻特點

“自我介紹+時間/福利等關(guān)鍵信息”

案例參考

①年貨節(jié)預熱視頻

②阿迪達斯專場預熱

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2

Vlog自述式

適用賬號類型

有很大粉絲量級/知名度的賬號

視頻特點

常用話術(shù)：“不帶貨，只為把最好的回饋給你們”

案例參考

2021第一場直播預熱

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3

劇情演繹式

通用

有很大粉絲量級/知名度的賬號

視頻特點

黃金3s法則、夸張演繹+反轉(zhuǎn)

案例參考

國際大牌專場預熱

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直播中

引流視頻

1

達人種草混剪

適用賬號類型

品牌號

視頻特點

以往競價素材+“正在直播”花字

案例參考

①達人種草混剪

②明星直播間混剪

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2

直播切片

適用賬號類型

通用

視頻特點

第三視角拍攝直播間精彩片段，用剪映加簡單花字、配以最近熱門bgm，市場30s以內(nèi)

案例參考

①以量取勝切片

②展示賣點的切片1

③展示賣點的切片2

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3

模擬直播間

適用賬號類型

有很大粉絲量級/知名度的賬號

視頻特點

讓用戶通過強代入感進入直播間

案例參考

①模擬直播間1

②模擬直播間2

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4

第三視角互動

適用賬號類型

通用

視頻特點

模擬直播間的升級版玩法

案例參考

①第三視角互動1

②第三視角互動2

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5

純商品展示

適用賬號類型

通用

視頻特點

用最直觀感受激發(fā)用戶購買欲，點擊直播間

案例參考

①螺螄粉展示

②琥珀核桃展示

③美妝品展示

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6

直擊價格、以量取勝

適用賬號類型

通用

視頻特點

以物美價廉激發(fā)用戶“占便宜”心理，點進直播間觀看下單

案例參考

①猜價格

②堆量吸睛

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7

問答對話/相關(guān)科普

適用賬號類型

通用

視頻特點

以“一問一答”的形式闡述關(guān)鍵產(chǎn)品賣點、利益點、用戶痛點等，利于吸引精準用戶

案例參考

①問答

②科普

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8

巧用熱點

適用賬號類型

通用

視頻特點

利用近期抖音熱點/熱門并購買吸引用戶留存

案例參考

①巧用熱點1

 

②巧用熱點2

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9

回復評論

適用賬號類型

通用

視頻特點

正面回復網(wǎng)友對自己產(chǎn)品的評價，獲取信任度

案例參考

①大狼狗天氣丹回應(yīng)

②商家視角回應(yīng)

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10

相關(guān)劇情吸睛

適用賬號類型

通用

視頻特點

常用【夫妻關(guān)系-離婚】【服務(wù)關(guān)系-惡劣/暖心商家】【同事/閨蜜關(guān)系-模范/正能量】以及懸疑開頭+反轉(zhuǎn)/賣點的形式展開

案例參考

①夫妻關(guān)系-離婚

②服務(wù)關(guān)系-惡劣商家

③同事-正能量

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直播后

預熱視頻

1

開門見山式

適用賬號類型

品牌號或有很大粉絲量級的達人

視頻特點

發(fā)布直播數(shù)據(jù)戰(zhàn)報，正面自己的帶貨能力，贏得粉絲信任感

案例參考

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2

視頻高光時刻

適用賬號類型

通用

視頻特點

發(fā)布直播高光時刻，降低短視頻制作成本

案例參考

2021第一場直播預熱

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*以上內(nèi)容均來源于巨量引擎

 

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